Развитие рынка однозначно связано с обострением конкурентной борьбы - так происходит практически по всем направлениям бизнеса Один из самых сильных инструментов, который используют организации в борьбе за клиаугмщента, - предоставление товарного кредита Эта книга посвящена проблемам и одновременно преимуществам возникающей в связи с этим дебиторской задолженности Как построить политику взаимоотношений с клиентом? Как вернуть долги, действуя в рамках правового поля? Изучив книбгэшхгу, вы сможете проанализировать дебиторскую задолженность и построить рациональную систему по ее управлению - как в целом по компании, так и на уровне отдела продаж и каждого продавца в частности Приведены действенные методы возврата уже существующих долгов, даны методологии по управлению ими на этапе предложения, заключения договора, поставки товара и получения денег Издание будет интересно руководителям и владельцам компаний, финансовым директорам, начальникам отделов сбыта, кредбормуитным специалистам, бухгалтерам и работникам, вовлеченным в процедуру контроля исполнения финансовых обязательств Автор Михаил Хромов.
