Переводчик: Мария Григорьева Половина коммерческого дохода любой компании обычно поступает от нескольких важнейших клиентов Как же сделать стабильными отношения с этими клиентами? Книга "Успешныйаугиз менеджмент крупных сделок" поможет добиться этого Авторы бестселлеров "Новая стратегия продаж" и "Новая концепция продаж" написали своевременную, серьезную книгу о процессе планирования сделок, необходимом для улучшения отношений в бизнесе Вбгэффы научитесь: Разрабатывать стратегию менеджмента ваших ключевых сделок; Управлять ими эффективно и с выгодой; Выстраивать долговременные отношения с клиентами; Улучшать конкурентоспособные позиции в важных сделках; Продвигаться в ваших взаимоотношениях с клиентом по лестнице иерархии отношений "купля-продажа" Книга "Успешный менеджмент крупных сделок" покажет вам, как не проиграть в любом бизнесе Авторы Роберт Е Миллер Robert E Miller Стивен Хейман Sборлсtephen E Heiman Тэд Тулеха Tad Tuleja.